不動産会社が紹介するFPは信用できるのか | 不動産はファイナンシャルプランナーの株式会社日本FP不動産 | ブログ

先日、ご縁があり保険代理店の方と打ち合わせをする機会がありました。

その際、住宅展示場や不動産会社から紹介されるファイナンシャルプランナーの多くが、保険代理店を母体としているケースが少なくないと知りました。

不動産専門のファイナンシャルプランナーとして活動していながら、
その業界構造を深く意識していなかったので少し驚きました。

保険代理店のFPが悪いということは全くありませんが、
（実際に打ち合わせさせていただいた方も、素晴らしい理念を持たれた誠実な方でした。）

その仕組みを知らないまま相談するのは、

少し注意が必要なのかなと思いました。

なぜなら、お客様とFP、そして住宅会社の立場には、

それぞれ役割と目的があるからです。

・住宅会社 → 契約率向上
・保険代理店FP → 保険契約の成立
・顧客 → 中立的な判断

このように三者の目的は、完全には一致していません。

この構造を理解しないまま相談すると、
後になって「何か違和感がある」と感じることもあるでしょう。

本来、家を購入する際にFPへ相談したい内容は、

・自分の人生設計に対するリスクはどの程度か
・住宅ローンを組んで本当に問題ないか
・長期的に見て無理のない選択か

といった、人生全体の視点からの判断ではないでしょうか。

もし相談相手が、
「家を売ること」や「保険を契約すること」を前提とした立場であれば、
アドバイスの方向性はどうしても限定されやすくなります。

大切なのは、
そのFPがどこから報酬を得ているのかを理解したうえで相談することではないかな、と思います。



当社では、
「購入しても大丈夫か」だけでなく、
「そもそも今買うべきか」という視点から、
一度立ち止まって考えるお手伝いもしています。

家は人生で最も大きな買い物の一つです。
だからこそ、販売を前提としない視点も、
選択肢の一つとして持っていただければと思います。